ისწავლეთ გიგანტური ონლაინ საცალო ვაჭრობის შეძენა თქვენი პერსონალის გაყიდვაში
თუ თქვენ ონლაინში იყიდეთ, სავარაუდოდ იყიდი რაღაც Amazon- სგან ერთ მომენტში.
მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი საქონელი გაიყიდა და პირდაპირ ეთერში პირდაპირ ეთერში, ბევრი სხვა მოდის მესამე მხარის გამყიდველები, რომელიც მოიცავს როგორც ფართომასშტაბიანი კომპანიები და ინდივიდუალური მეწარმეები. არ არსებობს მიზეზი, რომ არ შეიძლება ერთ-ერთი მეწარმე.
დაიწყოს Amazon- ში საკუთარი საქონლის ან მომსახურების გაყიდვა, თქვენ ჯერ უნდა შექმნათ ანგარიში და აირჩიოთ გაყიდვა გეგმა.
გაყიდვა გეგმები
Amazon გთავაზობთ ორი tiers of გაყიდვის გეგმები, თითოეული მორგებული მიმართ საერთო მოცულობის გაყიდვების ასევე ტიპის ნივთები თქვენ უნდა სთავაზობს თქვენს ვირტუალურ მაღაზიაში. პროფესიონალი გამყიდველები გეგმა ყველაზე გავრცელებული, განკუთვნილი გაყიდვების პროგნოზების მეტი 40 ნივთები თვეში, ხოლო ინდივიდუალური გამყიდველები პროგრამა საშუალებას პატარა საცალო ან ერთადერთი მესაკუთრეებს ისარგებლოს Amazon ფართო მიღწევა გარეშე მოძრავი როგორც ბევრი პროდუქცია.
პროფესიონალი გამყიდველები გეგმაში შედის ყოველთვიური გადასახადი 39.99 დოლარი, რაც საშუალებას მოგცემთ გაყიდოთ იმდენი ელემენტი, რამდენიც არ მოგეწონებათ თითო პუნქტში. ინდივიდუალური გამყიდველები, იმავდროულად, არ გადაიხდიან მათ ხელმოწერებზე, მაგრამ ყოველ საქონელზე იყიდება 0.99 დოლარი.
პროფესიული გეგმის სხვა შეღავათები მოიცავს საჩუქრის შეფუთვისა და სპეციალური აქციების შესთავაზას, ასევე ცალკეული საგნების ჯგუფების ქვედა გადაზიდვის ხარჯებს. პროფესიონალ გამყიდველებზე ასევე ხელმისაწვდომია საანგარიშო და ნაყარი მარკეტინგის ხელსაწყოები, ასევე მათი პროდუქციის გაყიდვის შესაძლებლობა ორივე შეერთებულ შტატებსა და კანადაში იმავე ანგარიშზე.
ბიზნესის ბიზნესის ღირებულება
ზემოთ მოყვანილ ციფრებთან ერთად, Amazon- ის გამყიდველები სხვა ხარჯებს ყოველ ჯერზე გაყიდვენ. უპირველეს ყოვლისა, გადაზიდვის საფასურია, რაც მნიშვნელოვნად განსხვავდება გამყიდველის ტიპის, პროდუქტის კატეგორიისა და შესრულების მეთოდის საფუძველზე.
პროფესიონალ გამყიდველებზე, Amazon- ის საბაჟო გადაზიდვების ტარიფები გამოიყენება წიგნების, მუსიკის, ვიდეოების ან DVD- ებისათვის თვითმმართველობის მიერ შესრულებული ბრძანებების შესახებ, სადაც გამყიდველი პასუხისმგებელია შეფუთვაზე და გადაზიდვის თითოეულ პუნქტზე. ინდივიდუალური გამყიდველები, თუმცა, Amazon გადაზიდვის განაკვეთები გადახდა მთელს ფორუმში არ აქვს მნიშვნელობა პროდუქტის ხაზი.
ყოველ ჯერზე წესრიგი გაიგზავნება თქვენ მიიღებთ სტანდარტიზირებულ კრედიტს. მოსაკრებლები ეფუძნება ამ განაკვეთებს ერთად მყიდველის მიერ შერჩეული გადაზიდვის მეთოდით და თქვენი გამყიდველის ანგარიშზე დაკრედიტდება მთლიანი თანხა, რომელიც მყიდველმა გადაიხადა გადაზიდვისთვის. თუ თქვენი ფაქტობრივი გადაზიდვის ხარჯები დასრულდება, ვიდრე თქვენ მიიღებთ კრედიტს, თქვენ კვლავ ვალდებულნი იყენებენ საქონელს. ბევრი გამყიდველები, როგორც წესი, ოფსეტური იქნება ამ პროდუქტის საერთო ღირებულების შეცვლით.
ყველა დონის გამყიდველს ასევე რეფერალური საფასურის გადახდა აქვს Amazon- ში, თითოეული გასაყიდად, საქონლისა და ფასის მიხედვით გამოითვლება თანხა, ისევე როგორც ცვლადი დახურვის საფასური ყველა მედიისთვის.
Amazon შესრულების მეთოდები
Amazon- ის გამყიდველებს შეუძლიათ აირჩიონ ორი უნიკალური და ძალიან განსხვავებული შესრულების მეთოდები, თითოეული მათგანზე, თუ როგორ და სადაც მათი პროდუქცია შეფუთულია და გაიგზავნება.
თვითმმართველობის შესრულება
ზემოაღნიშნული თვითმმართველობის შესრულების მეთოდით თქვენ შეავსეთ და დაგიბრუნებთ ყველა გაყიდულ ნივთს თავს, დაამატეთ დასაბეჭდი ლეიბლი და თანდართული ქვითარი, რომელიც ორივე ხელმისაწვდომია თქვენი გამყიდველი ბანქოს მეშვეობით და შეიცავს ყველა შესაბამის ინფორმაციას. იმისდა მიხედვით, თუ რომელი გადაზიდვის სერვისი აირჩია, ეს პროცესი ძალიან ჰგავს სხვა პაკეტის გაგზავნას. ზოგიერთი shippers, მათ შორის USPS და UPS, თუნდაც გთავაზობთ ვარიანტი შეარჩიო პაკეტები თუ არ გრძნობს, როგორც venturing out ფოსტის ან ადგილობრივი დაწესებულებაში.
შესრულება Amazon (FBA)
ეს მუშაობს თქვენი პროდუქციის შენახვის პროცესში Amazon- ის საშუალებებში, სანამ არ გაიყიდება, რა დროსაც ისინი შეფუთულნი არიან და გაიგზავნება მომხმარებელს. Amazon მაშინაც კი, ამუშავებს მომხმარებლის მომსახურება და დააბრუნებს განაცხადა პროდუქტების შემდეგ, როგორც ნაწილი FBA პროგრამა.
გარდა აშკარა კომფორტული მქონე ვინმეს პაკეტი და ატარებს თქვენი ნივთები, opting for FBA ნიშნავს, რომ თქვენი განცხადების უფლება უფასო გადაზიდვის და Amazon პრემიერ. ამ წახალისების შეთავაზება ნიშნავს გაყიდვების მნიშვნელოვან ზრდას, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება სხვა მწარმოებლებისგან კონკურენციას. ამ დამატებითი სერვისების უზრუნველყოფა ასევე გაზრდის თქვენს საქონელს, რომელიც გამოჩნდება სასურველი შესყიდვის ყუთში, რომელიც გამოჩნდება თითოეულ ძირითად პროდუქტის გვერდზე და არის თუ არა Amazon გაყიდვების უმრავლესობა.
რასაკვირველია, ეს არაფერია თავისუფალი. Amazon ბრალდებით საფასურის თითოეულ ბრძანებას, რომ შესრულდა ასევე საწყობი სივრცეში შესანახად თქვენი პროდუქცია, გამოყენებით სკალირების განაკვეთი საფუძველზე, თუ რა ოთახი საჭიროა.
ბევრმა მსხვილი გამყიდველმა ასევე ისარგებლოს Amazon- ის მრავალფუნქციური შესრულების პროგრამის გამოყენებით, რომელიც იყენებს კომპანიის შენახვის, შეფუთვათა და გადაზიდვის მომსახურებას, რომელიც გაიყიდება საკუთარი ინდივიდუალური ვებსაიტზე ან სხვა გაყიდვების არხზე, გარდა Amazon- ისა.
პროდუქტის კატეგორიები
მისი დიდი ინვენტარის გამო, Amazon ბაზარი დაყოფილია ათეულობით კატეგორიაში, დაწყებული სილამაზის პროდუქტებისგან, ვიდეო თამაშებიდან. ბევრი ამ კატეგორიის ყველა გამყიდველისთვის ღიაა, ზოგი კი კონკრეტული დამტკიცების საჭიროებას მოითხოვს.
შეზღუდული კატეგორიის გაყიდვის ნებართვის მისაღებად, ჯერ უნდა იყოთ გამოწერილი პროფესიული გამყიდველის გეგმა. შემდეგი, თქვენ უნდა წარმოადგინოთ მოთხოვნის ფორმა, რომელიც შემდეგ განიხილავს Amazon on პოსტი-გამყიდველი საფუძველზე. მკაცრი სახელმძღვანელო პრინციპები მოყვება ზოგიერთ კატეგორიაში, როგორიცაა სპორტული კოლექციები და სამკაულები, იმის უზრუნველსაყოფად, რომ კომპანიის სტანდარტების დაცვა ხდება თითოეულ ინსტანციაში.
ზოგიერთი კრიტერიუმი, რომელიც გათვალისწინებულია, არის თუ არა თქვენი ვებ-გვერდი, რომელიც შეიცავს თქვენს პროდუქტებს, თქვენი სავარაუდო ონლაინ შემოსავალს იმ საქონლის იმ პირობით, რომლითაც თქვენ გაყიდვა (ანუ ახალი ან განახლებული). ეს ჩვეულებრივ იღებს დაახლოებით სამი სამუშაო დღის განმავლობაში, გაიგოთ თუ არა თქვენ კონკრეტული კატეგორიისთვის დამტკიცებული.
გარდა სტანდარტული პროდუქტის კატეგორიები Amazon- ი ასევე უზრუნველყოფს პროფესიონალური სერვისების გაყიდვას, მათ შორის პროდუქტის შეკრებასა და დაცვას, მისი ვებსაიტისა და აპლიკაციის საშუალებით. არ არსებობს თავდაპირველი ხარჯები ან გამოწერის საფასური, რომლითაც საჭიროა ამის გაკეთება, რის შედეგადაც მინიმალური რისკი, სადაც თქვენ მხოლოდ გადაიხდით გაყიდვისას. საუკეთესო მომსახურებისთვის, Amazon მიიღებს შემოსავლების 20% -მდე $ 1,000-მდე და 15% -იანი თანხა.
ზემოხსენებული შეზღუდული კატეგორიისგან განსხვავებით, Amazon ყურადღებით განიხილავს ყველა პროფესიონალი სერვისის პროვაიდერს და ასრულებს სრულ თანხმობას შემოწმების დაწყებამდე. მინიმალური upfront ხარჯები ან საჭირო დრო ვალდებულებები, რეკლამის თქვენი მომსახურების Amazon- ის ფართო მომხმარებლის ბაზა ხშირად მომგებიანი სიტუაცია ყველა ჩართული.
ჩამონათვალი თქვენი ნივთები
მაღალ დონეზე, არსებობს Amazon- ის სიის ორი გზა. პირველი და მარტივი არის ის პროდუქტები, რომლებიც უკვე Amazon.com- ზეა განთავსებული, ამ შემთხვევაში თქვენ მხოლოდ უნდა მოგვაწოდოთ მდგომარეობა, აქციების რაოდენობა და რა გადაზიდვის პარამეტრები გსურთ მომხმარებელს შესთავაზოთ.
მეორე არის სიაში პროდუქტი, რომელიც ამჟამად არ არის Amazon- ის მონაცემთა ბაზაში, საჭიროებს დეტალურ დეტალებს, მათ შორის დეტალურ აღწერას UPC / EAN და SKU ნომრებს.
ინდივიდუალური გამყიდველები უნდა ჩამოვთვალოთ ერთეულში ერთეულში, ხოლო პროფესიონალურ გეგმაზე იმას, რომ Amazon- ის ნაყარი ჩამონათვალის საშუალებით ბევრჯერ შეგიძლიათ ატვირთოთ.
შეჯიბრიდან გამოსვლა
არ აქვს მნიშვნელობა, თუ რა პროდუქტებსა თუ სერვისებს ყიდულობთ, ფრთხილად ყურადღებას გავამახვილებთ ყურადღებას და კარგი მომხმარებლის გამოცდილების გაწევას შეუძლია გრძელი გზა, როდესაც საქმე ეხება თქვენს ქვედა ხაზს. ამ ძირითადი პრინციპების გათვალისწინებით, შეგიძლიათ დაარწმუნოთ, რომ თქვენი Amazon გამყიდველი რეიტინგი რჩება იმ დონეზე, სადაც პოტენციურ კლიენტებს ენდობით თქვენ და რომ თქვენი პროდუქციის უკეთესი შანსი გამარჯვების ადგილზე ზემოთ აღნიშნული ყუთში.
- ზუსტი აღწერილობა: დარწმუნდით, რომ თქვენ მოგეწოდებათ ზუსტად ის, რასაც თქვენ აღწერილი მოსალოდნელი მდგომარეობაშია. ძალიან ხშირად მესამე მხარის გამყიდველები მოახდენენ რაღაცას, რომელიც არ აკმაყოფილებს მათ ჩამონათვალში არსებულ ატრიბუტებს.
- დროული გადაზიდვა: თუ თქვენ აპირებთ თვითმმართველობის შესრულების მარშრუტს, დარწმუნდით, რომ დადოთ საგნების დროულად შესრულება.
- ფრთხილად შეფუთვა: იზრუნეთ თქვენს შეფუთვაში, არ აქვს მნიშვნელობა რა ნივთია.
- კლიენტთა მომსახურება: რეაგირება მყიდველის მოთხოვნების სწრაფად და თავაზიანად. როდესაც რაღაც არასწორია, პატიოსნება და კეთილგანწყობა შეუძლია დაეხმაროს irate მომხმარებელს თავს კარგად გრძნობენ.
სწავლის მეტი
მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ დაფარული საფუძვლებს ამ სტატიაში, Amazon- ის გამყიდველი ინსტრუმენტები გთავაზობთ ფართო სპექტრი თვისებები, რომელიც შეიძლება გამოიწვიოს გაზრდილი გაყიდვების მოცულობა და streamlined workflow გამოყენებისას სწორად. ამ ინსტრუმენტების გაცნობა, ისევე როგორც მოწინავე საანგარიშო დაფა, რომელიც მათ თან ახლდა, Amazon უზრუნველყოფს სასწავლო პროგრამების ორგანიზებულ სასწავლო გეგმას კოლექტიურად, როგორც გამყიდველი უნივერსიტეტში.
არსებობს ასევე თქვენი პერსონალური გაყიდვების მწვრთნელი, ვირტუალური მრჩეველი, რომელიც დაგეხმარებათ გაუმჯობესების სიაში, ისევე როგორც ძალიან აქტიური გამყიდველი საზოგადოების.